临近年末，订单多对于很多企业就是甜蜜的负担。生产能力饱和，无法支撑源源不断的订单。那么对于企业就只能通过销售订单分析，优先接入利润高的销售订单，K/3WISE订单成本为企业提供更好的分析决策！

H公司目前就遇到这样的难题，作为一家手机零配件制造及手机组装的制造企业，在2016年第四季度初，该企业收到了不少品牌手机厂商为年底冲量的制造订单。但是生产能力严重饱和，生产部门抱怨不断，销售部门不知道订单能不能接，陷入了两相矛盾的境地。

生产经理

销售业务部近来又收到不少订单需求，车间生产加班加点都来不及做了，销售业务部门是否能够斟酌下，有所筛选。

销售总监

销售部也对订单引入比较迷茫，对于销售部门来说订单都是一样的，需要财务部门能够针对订单做成本分析，这样我们才能有所取舍。

财务经理

这种情况，请销售部门提供订单信息，我们可以先做订单成本的预测，再通过成本和报价分析，计算利润。

接受订单做订单成本预测

财务部门获取订单信息后，在K/3 WISE系统中录入基础数据，就可立即利用成本分析里面的订单成本预测功能对这些订单的成本进行预测。

通过订单成本预测表，将订单报价、预计成本、预计利润等信息做清晰展示，帮助销售人员对订单价值做出判断

有了订单成本预测，销售接单就更有针对性，通过利润做优先级排序，再结合生产计划等相关因素，优先将高利润订单安排生产计划。

订单执行中的实际成本计算

生产经理

订单投产以后，需要按照订单预测成本，来组织生产。这样在生产过程中要持续的针对成本做跟踪，以此来考核生产班组的业绩完成状况。

财务经理

这个会根据本月的实际成本核算，提供具体的成本数据。

每月底，经过成本计算后，订单成本计算单列示订单实际执行的生产成本数据

订单关闭后的订单成本比较分析

销售总监

两个月后，第四季度初的大部分订单都已经发货给客户了。销售部需要已经关闭的这些订单的报价、实际成本、出库成本分析数据。

财务经理

这对于财务并不是难题，因为每一个订单关闭后，K/3 WISE系统中都会生成订单成本分析表。其中人工费用、材料费用、制造费用可以清晰明了的反应出该订单的利润情况。同时给为生产部门做改进提供了依据。

订单成本分析表显示订单报价、实际成本数据、出库销售成本数据，销售利润一目了然

  订单生产过程中，难点就是成本的核算和管控，经常出现订单生产完是亏损的情况。这其中涉及到的生产前的成本预测，生产中的成本管控都需要更加准确、清晰的数据支撑。金蝶K/3 WISE订单成本，帮组企业解决接订单到订单关闭的系列数据难题，支撑企业业务管理。

  杭州蝶舞软件有限公司是金蝶杭州全分销伙伴，目前是杭州地区的白金合作伙伴。公司定位K/3 cloud、K/3财务供应链、S-HR为核心应用领域，为成长型客户提供专业的信息化咨询服务与实施落地。

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