2020年即将过去，又要开始准备年度经营分析报告了……

在经营分析之前，先判断一下自己企业属于哪一类？

糊口生意

门槛低、不可复制的生意，比如夫妻便利店、个人开的小餐馆、水果摊等 ，主要凭的是方便的地理位置、服务等静态优势；

规模生意

门槛低、可复制的生意，比如肯德基，产品标准化、流程标准化，可以开大量连锁店，主要凭的是产品优势、快捷服务、位置优势等 ；

专家生意

门槛高、不可复制的生意，比如咨询类、讲师类工作，时间是天花板，主要凭借声誉、技能、人脉等差异化优势；

伟大生意

门槛高、可复制的生意，比如华为研发的芯片，需要巨额的研发经费，投入大量高学历的研究人员，才有可能做成，而一旦做成，芯片的复制就相对简单，毛利非常高，主要依靠的企业有持续学习的卓越能力和强烈意愿、更新产品和流程、进行技术和企业组织革新等创新优势和成本优势，属于动态的上层优势。

关于伟大生意，再举几个例子说明：

1. 制药，药品的研发也特别的不容易，前期不仅要投入大量的专业研究人员，还要经过大量检测、认证才可以推送到市场，门槛很高，可是一旦药品研发成功，那复制这个药片的成本就几乎可以忽略不计；

2. 微软的Windows、Office系统，研发特别难，做出来相当不容易，但一旦微软做出来，申请了专利，别人再想做，那就更难了，但是一套软件的复制成本是可以忽略不计的；

3. AI高科技人工智能企业，前期需要投入大量的研发人员、经费等，需要不断的调试，试错成本也挺高，但成功后即可大规模应用于市场、还可申请专利，这就给企业筑起了高高的护城河，这就是门槛高、可复制。

可以这么说，企业是在为社会打工，企业的利润就是社会给发的工资。企业想持续的获得工资，想要高工资，就得有自己的竞争力，持续的竞争优势，就需要自身不断的精进学习、创新升级，管理好自身的人员、资源，产品做好、服务做好等等。

 

01经营分析报告的框架


每种生意都有每种生意的打法，可根据自己企业的特性选择对应的管理策略和方法。具体来说，经营分析报告可分为四大部分：

一、经营效益分析

正确认识自己的企业特性，做经营分析时选择适合自己的指标，比如说杜邦分析法、毛利率、市场占有率、市场增长率、各种周转率等，适合的就是好的，而不是摆漂亮的数据，数据要会说话，就比如画上的100分仙女和能说会动的80分美女，你要哪个？

二、销售收支情况

根据自己企业的业务特点填进相应的内容，建议多用图表展现，发现问题并提出改善的建议；一堆堆的数字摆在那里并没有多大意义，要给到收看者一目了然的效果。

三、项目收支情况

这里主要就是研发项目的收入与花费，可以看看投入产出比。

大体来说，项目分为商业性项目和战略性项目。显而易见，商业性项目指的是有合同的能带来实际收入的项目，基于直接对应产品或能提供给客户解决方案的技术。

战略性项目，是企业的自研项目，暂时并没有对应的收入，是作为企业发展战略的一个重要行为。比如说，华为的研发投入是惊人的，这些年持续不断的研发投入，才可以成为一家伟大的企业，才能给出高薪酬吸引高端人才，这些人才和资源的投入又能为华为带来高收益，形成正向循环。这类研发属于创新，属于非连续性创新，属于企业发展的第二条曲线，也属于企业未来获得增量收益的重要选择，也是经济发展的唯一因。在存量与增量之间如何把握时机跨越发展鸿沟，则考验一个企业对战略方向的把握能力，也就是管理会计中的战略决策，对于一个技术驱动型企业来说，是头等大事。

四、下一步工作计划

基于以上的分析，应该知道自己的企业特性，存在的问题，那么接下来就是如何规划下一步工作。从管理会计的角度，这里暂且把企业分为三类：

1. 生产导向型企业，聚焦点在如何提高生产效率和控制成本；

2. 需求导向型企业，主要在于如何提高预测、决策与战略规划能力，进行目标利润管理、作业分析、执行过程的差异控制、绩效考评等；

3. 供给导向型企业，主要在于如何实现不断开发生产新产品以创造新的市场需求、灵活及时地调整生产的产品以满足市场变化的需求、在整个供给侧进行资源组配、生产个性化产品、满足个性化需要等。

总之，经营分析要以数据为依据、深入了解业务、再辅以财务技能，从战略到执行到绩效到未来的一整套报告，要能为企业发展提供必要的信息支持。

02管理：激发人的善

21世纪什么最稀缺？人才。最难管也最重要的就是对人才的管理。每个人都是一个独立的个体，工作中大体上可分为四类：

人员管理四象限

管理是门艺术，要因人施教，以上图一目了然，在此不多赘述。

除了人员管理，时间也是非常宝贵的资源，无论对于企业还是个人，做好时间管理都是非常重要的事。

对于企业来说，盲目发展是非常大的风险，往往重要而不紧急的事会被紧急而不重要的挤占时间，所以一定要分清楚什么是该做的什么是可不做的。此道理亦适用于个人。

选择四象限

企业招聘时可参考这个四象限法则：

1. 能力强且双方都满意的候选人是最佳人选；

2. 能力强但暂时不太想来的候选人，可以观察，有合适的时机再争取；

3. 能力不太够但态度特别好且学习劲头足的候选人，可以培养，日后有可能成为骨干员工，如果最后发现培养不起来那就放弃吧；

4. 能力差又不爱学习的直接淘汰吧。

其实这个法则也适用于个人的情感选择，条件好且相互喜欢的自然是最佳；条件好但只要有一方的意愿不强只能待观察啦；条件差但顶不住你喜欢，那只能慢慢来，当成潜力股；条件既差又不喜欢，还留着干嘛呢？


03拥抱变化，与时俱进

在当今高速发展的信息化时代，也不必太过惊慌，纵观历史，能被标准化的事情才能交给机器人做，人工也就被机器人替代。不能被机器人替代的是不能被标准化的工作，比如管理会计，需要具备业务洞察力、信息的整合分析能力、再加以财务效率，机器人会做这些事吗？

财务的的职能可概括为解析过去，控制现在，筹划未来。既可用来剖析企业也能剖析个人。愿我们皆能拥抱变化，与时俱进，不忘初心，方得始终。愿你成为一个具有爱与勇气的财务管理工作者。

关于选哲科技

选哲科技始创于2013年，是专业的业财融合IT解决方案服务商，致力于帮助客户搭建业财融合的数据中台，用数据赋能企业业务发展，推动企业实现数字化转型。经过8年的砥砺前行，选哲科技已经实施超过1000+的业财融合信息化项目，服务超过500+的成长型企业客户，其中集团公司60多家、上市公司30多家。覆盖了制造、系统集成、零售、电商、互联网、金融、能源等数十个行业。

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